欢迎来到琪邦国际货运代理网站!
首页 > 国际货运代理行业动态

国际货运代理人才的成长分为三个阶段和五个能力

国际货运代理人才的发展绝非偶然。每个国际货运代理人才心中都必须有一个清晰的职业规划。根据笔者的理解和经验,国际货运代理人才的成长分为三个阶段:

 

 

第一阶段是事务性的。这段时间基本上是刚从学校毕业。在这个阶段,国际货运代理人才通常没有商业感觉,并且很容易成为优等生和劣等生。在这个阶段,关键是清理自己,以最简单的事务性工作为起点,锻炼基本的业务能力,并通过琐碎的事务性工作逐步提高业务敏感性。

 

第二阶段是从事务阶段到业务阶段的过渡。交易工作是物流人才进入商业社会的最佳切入点。这一时期的关键是不要将琐碎的工作视为实现自我价值的整体,最终结果很容易进入瓶颈,然后停滞不前。事实上,当一个物流人才能够独立时,下一步需要提高其业务能力。这个分界点实际上是开始学习独立、积极地工作,为企业创造价值。

 

第三阶段是从基于商业的阶段向基于研发的阶段的过渡。只有在与企业进行了大量接触之后,才能说它与企业的发展同步。然而,仅仅实现同步是不够的。现阶段的关键是突破现有框架,通过创新促进企业的发展。然后,研发国际货运代理人才应该创造性地提出解决方案,在充分了解企业和自己企业的情况下,推动企业改革。

 

五个能力

 

第一,实践能力。国际货运代理是一门实践科学,国际货运代理人才的培养必须源于实践,因为影响物流的外部因素非常复杂且不断变化。因此,只有理论可以被严格使用,甚至笑话也经常出现。

 

第二,综合能力。物流是一门综合性科学。物流运作通常涉及许多环节和层次,因此可能涉及仓储、运输、金融、IT、统计和人力资源等许多学科。因此,要做好物流工作,复合型人才往往需要进行系统控制。

 

第三,创新能力。物流业务的复杂性决定了不同的组合可以产生不同的解决方案和成本构成。商业特征的多样性为商业创新提供了土壤。顾客追求性价比高的增值服务,因此不断的商业探索是业务发展和扩张的源泉,这就要求国际货运代理人才创造性地完成工作,并通过业务创新实现自我价值。

 

第四,顶层设计能力。如果你想给顾客留下深刻印象,你必须具备顶级的设计能力。因为国际货运代理是一门系统科学,并且由于资源有限,物流服务提供商不能在每个环节都占据竞争优势,但是他们不能仅仅通过强调与客户的联系就获得客户的共识,这就要求国际货运代理人才具备顶层设计的能力,通过顶层设计指导客户制定规则,然后在其中获得商业机会。只有这样,我们才能获得主动权、领先权和定价权。

 

中国目前的国际货运代理设施环境注定了一家公司无法满足其客户的所有需求,因此资源整合是一个必然的选择。资源整合的关键在于国际货运代理人员清楚地了解他们所在企业的市场定位,以及整合后的物流企业的优势和劣势以及整合的一致点。这需要大量的物流行业联系,以及充分和持续的行业信息交流。