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国内的货代公司如何利用自身的优势来获取市场

目前国内货代业面前出现的一系列问题,并不代表货代业自身没有发展。国际货代处于国际贸易、国际运输和实体物流的核心部分,处于咽喉要塞。国际货代掌握三大优势,一是信息流,所有的国际贸易、实体物流的信息流全部掌握在货代行业的手里。

 

二是资金流,全国80%的运输费用都是经过货代行业手中来完成的,有千亿美元和万亿人民币的巨额。三是业务流,全国70%的国际贸易运输都是由货代代理来完成的,所以较目前来看,国内货代行业不景气的原因还是在于自身。

 

 

国际货代公司可以利用信息流的优势,为供应链上游、下游提供高附加值服务,来达到拥有更多信息量的目的。例如很多货代公司已经开始多头经营的模式,在名片上印着货代公司的同时,更显眼地印着外贸公司、储运公司等,来借此扩大自己的引流范围。

 

国际货代也可以利用资金流的优势,开发新的赢利模式,例如国内某知名快递,它的成功不仅在于专、精、准,更主要的是在实际运作中可以很好的利用快递的优势,采用金融运作的手段,快速增强实力,覆盖市场,使其在短时间就达到了高效的目的。

 

如果上面两种都无法实现,货代企业也可以尝试利用业务流的优势,使企业规模化运作。让企业拥有固定的运作模式与业务流程,并寻找一些有信用、有理念的企业,与之合作,来实现长期平等和共赢的市场格局。

 

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